Les performances d’11:11 démontrent une forte adhésion du channel au Royaume-Uni et dans la région EMEA pour les services cloud.

11:11 connaît d’ailleurs une croissance de 140% depuis le début de l’année, alors qu’il élargit ses relations avec le channel et annonce un nouveau partenaire, Viadex

11:11, fournisseur leader de services cloud d’applications sécurisées et de protection des données, basés sur VMware, a annoncé aujourd’hui sa croissance rapide et le développement de son infrastructure de sauvegarde cloud sécurisée alimentée par l’expansion significative de son canal de distribution à travers la zone EMEA qui le conduit à une croissance impressionnante des ventes et à la reconnaissance de ses offres cloud.

Le portefeuille de partenaires britanniques d’11:11 a doublé depuis l’année dernière, ce qui se traduit par une croissance des revenus de 140% à date. 11:11 a connu cette augmentation considérable pendant la pandémie de COVID-19 en raison de la pertinence accrue de ses services cloud pour le marché britannique et EMEA. Au plus fort de la crise durant le confinement, les partenaires et les clients avaient un besoin immédiat des services cloud d’11:11 pour permettre le passage à des scénarios de travail à domicile, en particulier avec l’augmentation significative des cyberattaques et principalement des ransomwares. À plus long terme, on remarque que les entreprises sont de plus plus demandeuses de solutions IaaS dans le cadre de leurs stratégies cloud car ces dernières apportent plus de flexibilité et permettent de prendre en charge un travail à distance accru.

11:11 a connu une demande croissante, en particulier pour ses offres de Back Up as a Service et de reprise après sinistre as a service. Les outils et services d’11:11 ont aidé les partenaires à créer des activités cloud durables à long terme pour leurs clients. Les programmes et ressources de formation et de certifications tels que 11:11 Catalyst, un outil automatisé de sizing des infrastructures virtualisées complémentaire ou la plate-forme cloud primée d’11:11, participent à la valeur de l’offre de services et le succès des partenaires.

Commentant la croissance rapide du channel dont 11:11 a été témoin, Koorosh Khashayar, vice-président d’11:11 global channels, déclare: «De nombreuses entreprises ont adopté le télé-travail avec des équipes qui se rendent de moins en moins au bureau, elles ont donc besoin de solution cloud entièrement hébergée pour répondre à ces nouveaux défis organisationnels. Avec 11:11, ce type de migration peut être entrepris rapidement, beaucoup plus rapidement qu’une migration vers AWS ou Azure, c’est pourquoi nous constatons autant de demandes de la part de nos partenaires »

Koorosh Khashayar, ajoute: «En tant qu’organisation, nous avons toujours été totalement concentrés sur le Channel, l’habilitation et la formation de nos partenaires. Nous améliorons continuellement notre programme de partenariat et nos formations. En conséquence, nous avons vu le nombre de certifications commerciales et techniques augmenter de manière significative. »

«Nos relations sont fondées sur la confiance, nous fournissons les outils et l’expertise nécessaires pour rendre la migration vers le cloud sûre, simple et indolore. Nous ne sommes pas en concurrence avec nos partenaires, nous sommes très complémentaires et notre objectif est de les aider à ouvrir les portes de nouvelles opportunités et à créer de nouvelles sources de revenus avec leurs clients existants. Il est facile de travailler avec nous car nous proposons des contrats de partenariat adaptés à chaque type de partenaire – nous avons notre modèle Agent, notre modèle de Revente et enfin notre modèle Fournisseur de Services Managés. »

Au cours des 12 derniers mois, 11:11 a investi massivement dans l’amélioration de son portail de partenaires, le réorganisant pour le rendre plus axé sur la formation et les certifications, permettant des relations de qualité avec les partenaires. Grâce à sa carte de formations techniques personnalisables, 11:11 a permis aux revendeurs d’adopter une approche pratique pour découvrir les fonctionnalités du portail partenaire. Ces connaissances permettront, au final, de mieux positionner les partenaires pour répondre aux exigences rigoureuses des clients. Le portail fait partie intégrante de l’effort plus large visant à améliorer la manière dont 11:11 travaille pour former et certifier ses partenaires et leur permettre d’identifier des prospects et de conclure des ventes.

11:11 est également heureux d’annoncer un partenariat stratégique avec Viadex, un fournisseur de services informatiques mondial basé au Royaume-Uni. Viadex est un fournisseur de services aux entreprises apprécié, partenaire de ses clients dispersés dans le monde entier pour fournir des services commerciaux, opérationnels et techniques axés sur les résultats, tels que la gestion du cycle de vie technologique, le conseil en approvisionnement, la logistique mondiale, le conseil technique, les services professionnels, de projet et de gestion.

Le directeur technique de Viadex, Adrian Kingsford, déclare : «Nous sommes vraiment impressionnés par l’approche d’11:11 vis-à-vis du channel et par leur manière de nous soutenir ; nous et nos clients. 11:11 offre les meilleurs services cloud, évolutifs et performants, avec des garanties de disponibilité à 100%. Combinés à la vitesse à laquelle nous pouvons être opérationnels et à la valeur commerciale qui en découle, ils constituent un véritable facteur de différenciation sur le marché. Viadex s’appuie sur les IaaS, DRaaS et BaaS d’11:11 pour prendre en charge et protéger nos systèmes internes basés sur le cloud, ainsi que sur les plates-formes d’11:11 pour étayer notre portefeuille de services managés orientés clients. »

Reproduisant le succès de l’entreprise aux États-Unis au Royaume-Uni et dans toute la région EMEA, 11:11 valorise son channel en recrutant de nouveaux partenaires et en s’appuyant sur les bases solides déjà en place. À l’avenir, 11:11 se concentre sur la croissance, l’augmentation de l’engagement et sur le renforcement de ses relations avec le channel.

Le programme de partenariat d’11:11 a été reconnu par le CRN pour la troisième année consécutive, dans son guide du programme 2020 Cloud Partner.